因缘际会 播撒梦想种子

始于热爱 成就伟大品牌

20年前，夏羽姑娘因寻亲而踏上印尼的土地，

在参观当地的燕屋及燕窝的生产后，

她立志以传播燕窝文化为人生追求的事业。

历经多年的行业磨练，

联合小伙伴们共同创办了“夏羽燕”燕窝品牌，

旨在让人们享受燕窝带来的健康、美丽和滋补。

为寻找适宜燕群繁衍生息之所，

夏羽燕人走遍爪哇岛、加里曼丹岛的山山水水。

严格挑选那些具备远离城市、

人烟稀少、

不受工业化的污染、

具有丰富的食物来源、

且自然环境优越的地方建造燕屋。

目前，

夏羽燕在印尼加里曼丹岛、爪哇岛拥有超过80座自有燕屋。

印尼加里曼丹岛

金丝燕的故乡

加里曼丹岛位于东经115°，赤道横穿其中。

四面环海，海岸线长达14400千米，气候炎热，热带动植物应有尽有。

它是除南美洲的亚马孙河流域外世界上最大的热带雨林。

它是金丝燕绝佳的繁衍栖息地。

加里曼丹岛（Kalimantan Island）是世界第三大岛，面积74.33万平方公里，热带雨林气候，植被繁茂, 历史悠久, 是一个地广人稀的大岛。

加里曼丹岛生活着：10种灵长类动物、150种爬行及两栖类动物、350种鸟类、以及1.5万种植物。

来自受保护燕群

造就顶级燕窝的秘密

决定燕窝品质的是生产者，燕窝的生产者就是雨燕。印尼拥有丰富的热带雨林，燕窝产量占全球的80%

产地环境友好，食物充沛；自然无污染，空气清新。

只有燕群受到保护，燕窝的品质才有保障。

为让这种观念深入员工的心里，

夏羽燕不仅为他们提供良好的生活环境，还制定各种严苛的生产、生活准则，

在快乐的环境中照护燕群的繁育与成长，

像对待自己的孩子一样对待燕群。

硕谷设计团队通过大量的市场分析和调研，

将“来自受保护燕群”确定为夏羽燕的核心品牌定位。

全链把控：从源头到餐桌的品质承诺

夏羽燕深知，高品质燕窝不仅依赖优越的产地环境，更需要严格的全流程把控。

为此，品牌构建了 “自产 - 自制 - 自销” 完整的燕窝全产业链模式，将品质管控贯穿于每一个环节。

在 “自产” 环节，夏羽燕专注于甄选来自加里曼丹岛受保护的燕群。

品牌深刻明白 “只有燕群受到保护，燕窝的品质才有保障”，因此从源头便重视燕群的生存环境与健康状态，

确保每一处燕巢都源于健康、自由生长的金丝燕群体，从根本上杜绝劣质燕窝的产生。

进入 “自制” 环节，夏羽燕制定了各种严苛的生产准则。

从燕窝的采摘、清洗、挑毛到加工，每一个步骤都遵循高标准规范，避免人工干预对燕窝天然营养的破坏，

同时严格把控卫生安全，确保每一份燕窝都纯净无杂质，保留最天然的营养成分。

“自销” 模式则进一步缩短了燕窝从产地到消费者手中的距离，减少了中间环节的加价与品质损耗。

这一模式不仅让消费者能够以更实惠的价格购买到高品质燕窝，

还能通过透明的溯源体系，清晰了解燕窝的产地、生产过程，真正实现 “买得放心，吃得安心”。

精准定位：聚焦核心，传递品牌价值

“来自受保护燕群” 这一核心品牌定位，并非凭空确立，而是硕谷设计团队历经多维度调研、深度分析与反复验证后，与夏羽燕品牌基因高度契合的成果，其中印尼对金丝燕全方位的保护体系，更是团队提炼这一定位的重要灵感来源。

调研初期，硕谷团队首先聚焦市场痛点挖掘。通过线上问卷、线下访谈等形式，覆盖了近千名高端燕窝消费者、行业经销商及营养师。结果发现，当前燕窝市场存在三大核心痛点：

一是 “产地模糊”，多数品牌仅标注 “印尼产”，却未明确具体产区生态环境，消费者难以判断燕窝品质源头；

二是 “品质焦虑”，部分品牌因过度追求产量，忽视燕群生存状态，导致燕窝营养成分不稳定，消费者对 “天然纯净” 的信任度持续降低；

三是 “差异化缺失”，多数品牌宣传集中于 “传统滋补”“手工挑毛” 等共性卖点，缺乏能直击消费者需求的独特记忆点。

随后，硕谷团队转向品牌自身优势与产地生态调研。

经过与夏羽燕印尼员工的多次对话，我们系统了解到印尼对金丝燕保护的完整体系：

从国家层面，印尼早已出台《野生动物保护法》及《燕窝产业管理条例》，明确规定金丝燕为 “受保护鸟类”，禁止在燕群繁殖期（每年 3-8 月）采摘燕窝，且要求燕窝养殖场需获得政府颁发的 “生态养殖许可证”，养殖场周边 5 公里内不得存在污染企业；

对于违规采摘、破坏燕群栖息地的行为，最高可处以 5 年监禁及高额罚款。

在企业执行层面，印尼当地燕窝企业普遍将法规要求转化为更细致的操作标准。

以夏羽燕合作的印尼本地养殖基地为例，不仅严格遵守 “繁殖期禁采” 规定，还额外建立了 “燕群健康监测系统”，安排专业兽医每周检测燕群活跃度、羽毛光泽度等指标，一旦发现异常便及时调整栖息环境；

基地还会定期向印尼林业部提交燕群数量、燕窝产量等数据，接受政府动态监管。

这种 “法规 + 自律” 的双重保障，让团队意识到 “受保护燕群” 并非单一品牌行为，而是印尼燕窝产业的重要生态底色。

更让硕谷团队触动的是印尼民众对金丝燕的珍视。在加里曼丹岛的传统村落，金丝燕被当地居民视为 “生态使者”，村落里流传着 “护燕即护家” 的传统 —— 村民会主动清理燕窝栖息地周边的垃圾，避免使用农药影响金丝燕的食物来源；甚至在雨季，村民会搭建临时遮雨棚，防止暴雨损坏燕巢。一位当地老匠人告诉团队：“金丝燕每年回来筑巢，是对我们这片土地的信任，我们不能辜负这份信任。” 这种深入骨子里的守护态度，让团队看到 “受保护燕群” 背后深厚的生态与人文底蕴，也更加坚定了将其作为品牌核心定位的想法。

在梳理完产地保护体系后，硕谷团队进一步聚焦品牌自身优势验证。

他们发现，夏羽燕不仅完全遵循印尼的保护法规，还在此基础上升级了保护措施：划定专属繁衍区域，禁止无关人员进入干扰；

根据金丝燕的生活习性，调控区域内的温度、湿度，模拟最自然的生存环境；

甚至专门种植金丝燕喜食的昆虫寄主植物，确保食物供应充足且天然。

在生产环节，“受保护燕群” 带来的直接优势 —— 燕群健康度高，所筑燕窝的燕丝更粗壮、唾液酸含量更稳定，且因生长环境无污染，燕窝清洗时的杂质更少，能最大程度保留天然营养。

这些细节，让硕谷团队确定 “受保护燕群” 是夏羽燕区别于其他品牌的核心优势。

接下来，硕谷团队进行定位可行性验证。

一方面，通过消费者焦点小组测试，将 “来自受保护燕群” 与 “传统滋补燕窝”“高纯度唾液酸燕窝” 等多个定位方向并列呈现，结果显示，“受保护燕群” 的表述不仅能让消费者快速联想到 “天然、健康、高品质”，还能引发对 “生态保护” 的情感共鸣，记忆度比其他定位方向高出 40%；

另一方面，团队分析了竞品布局，发现当时尚无主流品牌将 “燕群保护” 作为核心定位，这一方向具备市场空白优势，可帮助夏羽燕快速建立差异化认知。

最终，经过多轮内部研讨与品牌方沟通，硕谷团队确定 “来自受保护燕群” 为核心定位。

这一定位既精准呼应了消费者对 “品质源头可追溯、天然纯净有保障” 的需求，又融合了印尼产地的保护生态与人文底蕴，更将夏羽燕的品牌优势转化为可感知的价值，为品牌后续的传播与发展奠定了清晰方向。

“来自受保护燕群” 不仅是对燕窝源头品质的有力承诺，更是品牌责任感与价值观的体现。

它向市场传递出夏羽燕对自然生态的尊重、对燕群的守护，以及对消费者健康的负责。

这一核心定位，成为夏羽燕在高端燕窝市场中脱颖而出的关键，也让更多消费者认识到，选择夏羽燕，不仅是选择一份高品质的滋补品，更是选择一种尊重自然、追求健康的生活方式。

从加里曼丹岛的雨林秘境，到完整的全产业链把控，再到充满温度的人文关怀与精准的品牌定位，夏羽燕始终以 “提供国人纯净、天然、高品质燕窝” 为使命，在高端燕窝领域不断深耕，用品质与责任，为消费者带来来自自然的珍贵馈赠。

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